Pense no funil como o caminho por onde passam todos os seus clientes. Do primeiro contato à compra, eles atravessam várias etapas até estarem prontos para tomar sua decisão.

Você tem que estar presente em cada uma dessas fases, oferecendo o conteúdo necessário e preparando o terreno para a abordagem de vendas. É aí que entra o funil de vendas: o método que permite guiar o cliente pela jornada de compra. Quando você tem o controle de cada etapa, é muito mais fácil gerenciar o fluxo comercial e multiplicar suas oportunidades.

Você vai saber exatamente como resolver as dores desse cliente, o que oferecer em cada momento e quando avançar para fechar o negócio.